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专访车唯美王荐英 车唯美怎么在记录仪市场红海中逆势增长?

时间:2019-02-17 17:20来源:GPS之家 作者:刘萍 点击:
车唯美施行及时响应的专业售后服务。一旦出现问题,及时对接处理或者更换新机,以避免影响消费者的正常使用。在提升消费者满意度的同时,也积累了车唯美品牌的良好口碑。
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 如果在去年之前提到“车唯美”,别说普通消费者,即使是在行车记录仪后装业内也是鲜有人知道。但是,从2017年5月份开始至今的时间里,车唯美在行车记录仪后装行业逐渐崭露头角,并在当前已是红海的市场中以“黑马”之势实现逆势增长。

 
 
 
那么,车唯美是如何实现这样的逆势增长呢?近期,小编采访到了深圳市车唯美科技有限公司的副总经理王荐英先生,他向小编介绍了车唯美的立业之本——先稳才能后胜,质价比很重要。
 
 
 
从0到1不难 稳中求“生”很关键
 
对于业内对车唯美“黑马”的比喻王荐英很是低调。他认为,车唯美品牌从2017年5月份开始进入行业,从0到1的增长是正常现象,而车唯美要做的是怎么在同质化、价格战的大环境下持续的增长才是关键。
 
的确如此,回望行车记录仪后装市场的过去3年,受各种碰瓷、交通事故等社会事件的影响教育,能够还原事故现场、提供影像证据的行车记录仪被广大车主所熟知和接受。让一直不温不火的国内市场在2015-2016年间实现了爆发式的增长,不少厂商赚得盆满钚满。
 
然而,到了2017年当市场热情褪去,产品同质化加之狼多肉少的行业环境,让行车记录仪市场快速的进入了微利时代。短短2年多的时间,从天堂到地狱,不少企业在市场寒流中销声匿迹,剩下一堆的售后和“很受伤”的经销代理商。 
 
 
 
行情的急转直下,迫使行业企业要改变发展思路,要因时制宜的找到符合现状、适合自己的发展之路。而对于车唯美而言,王荐英认为只有“先稳才能后胜”。
 
对此,他进一步介绍到——首先要确保产品品质的稳,在本就利润稀薄的行情下,只要大批次的出现质量问题,需要承担相关的售后成本不说,品牌的口碑也将毁于一旦;然后是厂家的稳,近两年因为厂家倒闭而拖累经销代理的案例不少,只有能够稳定发展的厂家才能打消渠道商的顾虑;第三是渠道的稳,不能盲目的去追求渠道商的数量,而是要找到与自己发展理念志同道合的合作伙伴,只有这样才能确保有效的执行。
 
可以说车唯美生于“乱市”,有很多前车之鉴可以借鉴。也正是对于过往问题的借鉴,使得车唯美最终得出了“稳重求生”的发展思路。只要先稳稳的活着,就能够一步一步的达到企业发挥在那的既定目标。
 
同质化时代 差异化和质价比很重要
 
就行车记录仪产品来看,无论从方案到主控都是同质化的,各品牌同类型记录仪产品的功能都是大同小异,这是行业使然,这也导致了记录仪市场价格战的恶性竞争。
 
怎么破局?王荐英认为,打造产品质价比和进行一定的差异化创新是突围的有效手段。
 
 
 
何为“质价比”?它指的是,当市场上不同品牌的某种产品之间能够提供基本相同的性能(功能)时,那么所提供性能(功能)的质量就成了区分产品间优劣的决定性因素。也就是说,在产品功能同质化的情况下,功能之外的消费体验成为区别好坏的关键。
 
针对“质价比”的概念要素,王荐英向小编介绍了车唯美的做法。
 
首先,功能同质化背景下的品质差异化——虽然行车记录仪功能方案的同质化不可避免,但品质的好坏差异就得看各厂家在生产产品时所采用的物料品质了。
 
在这方面,车唯美在成本可控范围内把品质做到极致。比如100元的成本,车唯美不会将这原本要用于品控的成本拆分用于其他方面,而是把这100元全部用在品控方面以确保在同类产品中车唯美品牌产品品质的稳定。降低了产品返修率,既节约了售后成本,又提升了用户使用体验。
 
同时,还要注重外观上的“不一样”。微利时代很多厂家不愿增加成本去做产品外观上的差异化。然而,一款记录仪产品的美丑已经成为消费者选择的因素之一。所以,在这方面车唯美不仅重视“私模”产品的开发,在UI界面的设计上也非常走心,自行设计与公板公模不同的UI,潜移默化的塑造车唯美的产品视觉差异,满足消费者“不一样”的消费体验。
 
其次,提供专业、及时的售后服务——性价比更多体现的是价格方面的优势,但质价比在合理价格的范围内,还有其背后看不见的各类服务体验。行车记录仪作为电子产品,100%的稳定难以保证,专业及时的售后服务也是消费者选择一个品牌的关键因素。
 
为此,车唯美施行及时响应的专业售后服务。一旦出现问题,及时对接处理或者更换新机,以避免影响消费者的正常使用。在提升消费者满意度的同时,也积累了车唯美品牌的良好口碑。
 
质价比的出现,反映了市场朝理性化发展的趋势和消费者的日益成熟。王荐英认为,行车记录仪市场在经过前几年的突发式井喷后,消费日趋理性,质价比概念也可以适用于行车记录仪市场。
 
不做产品搬运工 帮渠道商赚钱是核心 
 
在供不应求的行情时代渠道商乐于多订货、备库存,但在行情下行的当前,库存很可能只是从厂家的库存变成渠道商的库存。 
 
因此,业内无论是厂家还是渠道商都很有阿Q精神的自喻自己是“搬运工”,把产品从这个库房搬运到另一个库房。
 
为了避免这样的情况,不少品牌厂家都会在完成订单供货后,策划活动或者制定政策帮助让利于渠道商。然而,这只是刺激了渠道商从厂家的购买,并没有直接帮助到渠道商把产品销售到终端。
 
 
 
王荐英认为,厂家只是想着让利给渠道商,消费者拿不到好处,那相关的政策就等于白做。只有将利好让与消费者,才能带来更好的销量和利润,形成相辅相成的良性循环。
 
对此,车唯美把工作做得更落地,根据不同的节假日和行情节点,配合渠道商策划“优惠”终端消费者的活动,将相关的“实惠”有效的执行到终端,进而帮助渠道商实现销量增长。
 
结语:行车记录仪虽然没有前两年火爆,但是庞大的保有量和产品的更新换代,依然使得行车记录仪有广阔的市场空间。但是,同质化的背景下,厂家如何实现发展?这就要求厂家要比以往想得更多,做得更细。在这方面,车唯美有很清晰的定位认知,也在做着不断的尝试——稳定发展,打造质价比!
(责任编辑:admin)
[ GPSUU整理发布,版权归原作者所有。]

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